私は20名以下で運営している企業の社長のサポートをしていますが
その社長たちが持っている問題、悩みの代表的なのものの一つが

「いかに自社や自社サービスのプロモーションをするか」

ということです。

プロモーションについて巷では色々な手法やデータが飛び交っています。
その中には実際に効果のあるものもあるとは思いますが・・・・

まさに玉石混交、どの手法やでデータが効果があるのかはなかなか判断できないようです。

ましてや自社や自社サービスについて市場内でのポジショニングが定まっていないと余計にプロモーションをするのに躊躇ってしまう・・・

なんてことが起きてしまい、
なかなかプロモーションが思うようにできていないことが多々あるようです。

その悩み、問題をお伺いした際、私が解決策としてお伝えするのが

「まずは何かやってみる」

です。ポイントは「質」を問わないこと。

ＳＮＳでもチラシでもＤＭでもなんでもよいのですが
まず「量」をやることを優先して頂くことにしています。

プロモーションは「質」より「量」です！！
これは絶対的なデータ！！と私は確信しています。

私はこの類の悩みを持っている社長に対しては

「もっとやらないとなーと思っているなら、その思っている量の10倍やって下さい」
「全くやっていないと思っているなら、そのやろうとしている量の100倍やって下さい」

とお伝えしています。

とにかく重要なのは「量」なのです。

とは言え、プロモーションの質の悪さが却って自社や自社サービスの評判を落とすことになるのでは？
と考える経営者、社長もいらっしゃるかと思います。

確かにそのプロモーションが花王様とかサントリー様とかコカ・コーラ様のようなブランディングが確立、市場内でもポジショニングが明確になっている企業でしたら当てはまる考えかもしれません。

とは言え彼らは「量」を既に十分にこなしたうえで、「質」の部分に入っています。

ですから彼らほど「量」のできない企業は、
「量」をあきらめてしまって、何もやらなければ
社会に存在していることすら気づいてもらえないのです。

ですからその「量」を行う分野やターゲットの選定や
どんな手法を使うかは少人数の企業は工夫しなければなりませんが
それでもその選んだ対象に対して
「量」を行わないと誰にも知ってもらえないのです。

また「質」の重視、こだわりは
プロモーション全体の動きを鈍くさせます。
前々回のブログでお伝えしたように
ビジネスでは「速さ」も重要な要素です

どこまでこだわればよいか判断がつきにくい
「質」はほどほどにしておいて
ある程度整ったらとにかく始めた方が
圧倒的に結果が出ている・・・
これは私の観察から導き出した結論です。

この2つの事例が「質」より「量」を重視する理由となります。

そうは言ってもやはり「量」をこなすのは踏ん切りがつかない・・・
の経営者・社長もいらっしゃるかと思います。

その場合私がお勧めしているのは自社のこと、自社サービスを知ってもらいたいのは

「誰」

なのかを決めてもらうことです。

それが決まるだけでもだいぶ変わってきます。
「量」をこなすことがしやすくなります。

経営者や社長、一般の社員の方でも自社や自社のサービスの

「ペルソナ」

って何となく知覚している、イメージがついている感じがしています。

その方たちに向けて、自社や自社サービスを知って頂く発信をする
「量」をこなしていくと、本当に必要な内容、必要な「質」が見えてくると思います。

「量」をこなすにはあと「３つ」のことを決めるとよりやりやすくなるのですが
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今日はここまで。本日も最後までお読み頂き、ありがとうございました。