私の仕事柄、20名以下で運営している少人数の企業の経営者とお話させていただく機会が多いです。
そこでいつも感じろことはそのタイプの経営者（社長）の方は本当に、本当に頑張っていらっしゃいます。

但し同じように頑張っていても、うまく行くところと上手く行かないところは厳然と存在します。
その違いは何かというと、社長自身の在り方、認知の度合い、このブログのタイトルにある自社と社長自身の「ポジショニング」が明確であるか、そうでないかの違いであると思っています。

というより確信しています。

このポジショニングができているか否かによって
売上も、利益も、社員の採用や定着も大きく変わってきます。

ではこのポジショニングをするのはどのようにしたらよいのでしょうか？

ポジショニングは日本語で直訳すると

「位置づける」

という意味になります。

マーケティングにおけるポジショニングと言えば

ターゲットを明確にする、ターゲティングの後、市場において自分の商品・サービスの立ち位置をどういった立ち位置にするか、競合他社とはどこで差別化を図っていくか、

ということなので

その立ち位置や違いを明確にすることで、
商品・サービスを際立たせ、選ぶチャンスを増やすことに繋がります。

このことを「自社」にも「社長自身」にも適用する、
つまり「位置づける」のです。

私はよくスポーツに例えますが

野球で言えば「1対0で勝つ守り主体のチーム」とか
サッカーで言えば「堅く守って速攻で点を取るチーム」

のようなチームの考え方、方針をはっきりわかるようにする感じでしょうか。

ポジショニングができている状態・・・
これは意識の上での「認知」ができている状態になります。

そして意識は「認知」ができると次のステップとして

「コミュニケーション」に上がっていきます。

実は「認知」まで意識が上がることで
初めて主体的に「コミュニケーション」が取れる状態になるのです。

それは自社の望むお客様へのアプローチや接触
社員との腹を割った、本気の話し合いになってきます。

このような状態になると人や環境をコントロールしやすくなり
自ずと売上の向上や人の問題もハンドリングしやすくなってきます。

ではそれ以前のコミュニケーションは何だったのかと言うと

「せざるを得ないコミュニケーション」
「させられているコミュニケーション」

であったわけで、これではどれほどコミュニケーションしても
なかなか思うようにことが進まない、時に振り回され
成果も少ない、あらゆることが相手次第になってしまうことが多くなってしまうのです。

とは言え、その「ポジショニング」をどのようにしたらよいかわからない・・・・

と言う社長はかなりたくさんいらっしゃると言うのが私の観察です。

またはポジショニングをすることで失ってしまう見込み客があるのでは？
機会損失につながるのでは？と感じられる方、結構多いです。

ただ結論から申し上げると少人数の会社の社長をされている方で
市場を広く受けようすると、自社の持っているビジネスの特徴やエッジの効いている部分が
薄らいでしまい、他のサービスとの違いを示すのがどんどん困難になります。
つまりビジネスがうまくいかない、思ったような売上や収益が得られない結果になります。

ですので少人数で運営している企業の社長や経営者は
ぜひ勇気を持って「ポジショニング」をして頂ければと思っています。

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実は結構この無料相談で解決してしまう方が多いです。
（これでは商売にならないのですが…( ；∀；)）

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本日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。

プロエッジ
鈴木雄一朗