今日は私と同じような一人でビジネスをしていらっしゃる
士業や個人事業主について取り上げていきます。

私が交流会などで特にお会いしたいのは
20名以下の企業の経営者（社長）の方なのですが

実際にお会いするのは圧倒的に
士業や個人事業主（法人でも一人社長）の方が多いです。

交流会などお会いした後、別日にお会いしたりするのですが
その際売り上げなどが思うように上がっていない、
または上手くビジネスが進んでないお悩みを聞くことがしばしばあります。

その出会いの中の観察でわかったのは
士業・個人事業主の方の売上がご自身の思うように上がらない
２つの事象があるということです。

ご相談をお伺いしていてよく出くわすのが

製品・コンテンツを持っていながら、
ほとんどプロモーションしていない、
セールス活動をしていないと言う事実です。

ぶっちゃけ全く販売するための活動をしていない
自分自身、持っている製品、コンテンツを知らしめる活動を
ほぼしていない、していてもほんの少しという士業、個人事業主の方が
売上が思うように上がらず苦戦しているということです。

当たり前のことと言えば、当たり前なのですが

その様な状況でも「○○が整ったら」とか「○○ができたらとか」
などと言って行動が少ないまたはほとんど起こせない、
まだ世にもそんなに出していない、多くの人に知らしめてもいないうちから
あれこれ悩んでしまい、、考えてしまって、あれこれ想定しすぎて動けない・・・

相談を受けた方の80％がこのような感じです。

たくさんプロモ―ションをして、交流会にも参加して名刺交換をして
その後の飲み会も参加してアピールしている、営業活動も頑張っている

が・・・思うように売上が上がらないのは

ご自身がビジネス上、その業界、その市場での立ち位置が定まっていない
そのポジショニングが不十分と言う事象が見受けられます。

自分がその業界、市場で製品、コンテンツの提供を通じて顧客に何をもたらすのか？
そもそも誰にその製品やコンテンツを届けたいのか？
その提供のスピードやタイミングや期間
どのエリア、広さ、深さ
このビジネスをする理由、大義、意義
どのような手段でお客様に製品、コンテンツを届けるのか、使って頂くのか

などなど決まっていない、または不十分なことで
顧客の状況に振り回される、見込み客からの問い合わせに即答できない
または値段を値切られて仕事欲しさについつい応じてしまう・・・

頑張っているけど、思うように売上が上がらない方のほとんどが
この状態と言い切ることができます。

いかがでしょうか？この２つの事象
思い当たる方、いらっしゃるのではないでしょうか？

とは言えなかなか抜け出すのは
難しく感じていらっしゃるかもしれません・・・

やはりセールスしたり、プロモーションすること
ちょっと怖く感じる方もいると思います。

やはり否定されたり、ダメだし、低く評価されるのは嫌ですから・・・

そうは思っても何とかしなくちゃ！とお考えの士業、個人事業主の方は
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今日はここまでとなります。
本日も最後までお読み頂き
ありがとうございました！

プロエッジ
鈴木雄一朗